2016年的4月份，又是一个珠海的电话打来咨询钻孔机。待挂了电话整理客户资料时才意识到，这个客户公司早在七十多年前就成立于德国了，正式入驻中国也已经三十年了，是在中国巿场获得CCC证书(中国国家强制性产品认证证书)的国际厂商。

其实越是这种大规模的客户，对供应商的要求就越严格，公司任何事情需要走的流程也就更多。所以我们当初也就放宽了心态以平常心对待这位在国际上有着非一般地位的上帝了。

5月份客户就派人来试样了。他们主要针对小型的自动钻孔机和自动钻攻一体机进行了加工测试。对于现场试样效果和效率，客户表示都还算满意，但毕竟是大型企业，试样结果需要层层上报并请示是否和我司合作。于是，漫长的等待和各种客户要求就开始了……

从两种型号的钻孔机性能对比，到是否增加工装夹具，到客户再次寄图纸过来要求评估加工能力和时间，再到要求开多少税点的发票各种各样的问题，我们始终本着客观的态度给予建设性意见，对于价格方面，我们也始终坚持自己的原则，不赚取暴利，也不会为了获取这个客户而刻意做亏本生意。

客户经过再三比较和斟酌，历经了一年多的时间以后，客户最终还是选定了与我司合作。虽然客户这次只是订了一台小型的钻孔机，但是能得到这位客户的订单，起码说明我们的产品技术和质量是被肯定的。把每一个产品做好，认真对待每一份订单，多米机械让多少新客户变成了回头客。