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让已成交客户为你发言!

经过沟通后很顺利的签下一台热熔钻孔机订单。
      老客户促进成交,并不局限于老客户介绍,而是把老客户的加工案例利用起来。

  江苏的李总是家具制造商,通过李总在电话里的描述,我百分百确定他所加工的产品就是和我一个老客户公司的一样。因此,加了微信抢先发了产品图片给李总,并推荐了一款合适的机型。经过沟通后很顺利的签下一台热熔钻孔机订单。

多米热熔钻孔机

  几个月后,李总来东莞出差。再次聊起当初合作之事时,他透漏在联系我之前已经跟另一家同行公司沟通很久了,对方比我们便宜很多,但因为不了解机床而且双方又没见面,他一直没有定下来。我不禁疑惑“那为什么会选择相信我呢?”。李总说因为你专业,你有真实的成功案例拿来给我分析,而不是简单的说可以做。李总还说,决定价格的永远是消费者,他相信我们的热熔钻孔机能满足需要,即使价钱比别人贵他依然愿意买单,也因此,李总还教我做销售要找准自己的客户群体,任何价位的东西都有相对应的消费群体,重点是实事求是,讲诚信。

  如今,李总公司增设分厂。又一次订了一台热熔钻孔机,并说等新工厂稳定后,会再添大行程的机床。而这一切,都得益于我们已成交客户的产品案例。

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